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Insights und Updates zu Unternehmensdaten
Wasserwirtschaft DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Wasserwirtschaft im DACH-Raum umfasst Wasserversorgung, Abwasserbehandlung und Wassertechnologie. Marktstruktur und Investitionsbedarf.
Biotechnologie DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Biotechnologie im DACH-Raum umfasst Pharma-Biotech, Industrielle und Grüne Biotechnologie. Marktstruktur, Cluster und Finanzierung.
Verteidigungsindustrie DACH: Marktübersicht
Die Verteidigungsindustrie im DACH-Raum umfasst Rüstungsgüter, Wehrtechnik und Sicherheitstechnologie. Marktstruktur und regulatorische Besonderheiten.
Entsorgungswirtschaft DACH: Marktübersicht
Die Entsorgungswirtschaft im DACH-Raum umfasst Abfallsammlung, Recycling und Kreislaufwirtschaft. Marktstruktur und regulatorische Rahmenbedingungen.
E-Commerce DACH: Marktanalyse und Online-Handel
Der E-Commerce im DACH-Raum wächst kontinuierlich. Marktplätze, D2C-Brands, Fulfillment und Zahlungsdienstleister im Überblick.
Gaming und E-Sports DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Gaming- und E-Sports-Branche im DACH-Raum wächst rasant. Publisher, Studios, Hardware und E-Sports-Ökosystem im Überblick.
Sportartikelbranche DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Sportartikelbranche im DACH-Raum umfasst Schuhe, Bekleidung, Equipment und Outdoor. Marktstruktur und Wettbewerbsdynamik.
Luxusgüterbranche DACH: Marktanalyse und Premium-Segmente
Die Luxusgüterbranche im DACH-Raum umfasst Mode, Uhren, Schmuck, Automobil und Lifestyle. Marktstruktur und Erfolgsfaktoren.
Maritime Wirtschaft DACH: Schifffahrt und Hafenwirtschaft
Die maritime Wirtschaft umfasst Reedereien, Häfen, Werften und Logistik. Marktstruktur und Besonderheiten im DACH-Raum.
Luftfahrtindustrie DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Luftfahrtindustrie im DACH-Raum umfasst Airlines, Flughäfen, Zulieferer und MRO. Branchenstruktur und Marktdynamik.
Revenue Operations: Der ganzheitliche Go-to-Market-Ansatz
Revenue Operations vereint Sales, Marketing und Customer Success. Der moderne Ansatz für nachhaltiges Umsatzwachstum.
Sales Operations: Vertrieb optimieren
Sales Operations macht den Vertrieb effizienter und effektiver. Prozesse, Technologie und Daten für bessere Ergebnisse.
Inside Sales: Vertrieb von innen heraus
Inside Sales verkauft remote – per Telefon, Video und E-Mail. Effizienter Vertrieb ohne Außendienst.
Channel Sales: Vertrieb über Partner
Channel Sales nutzt Vertriebspartner für Reichweite und Skalierung. Partnermodelle, Management und Erfolgsfaktoren.
Enterprise Sales: Großkundenvertrieb meistern
Enterprise Sales erfordert andere Strategien als SMB-Vertrieb. Lange Saleszyklen, komplexe Buying Centers und strategische Account-Entwicklung.
Challenger Sale: Kunden herausfordern
Der Challenger Sale ist eine Verkaufsmethode, die auf Herausfordern statt Beziehungspflege setzt. Die fünf Verkäufertypen und das Challenger-Modell.
Solution Selling: Lösungen statt Produkte verkaufen
Solution Selling fokussiert auf Kundenprobleme statt Produktfeatures. Die Methodik für beratungsintensiven Vertrieb.
SPIN Selling: Bedarfsermittlung durch Fragen
SPIN Selling ist eine fragenbasierte Verkaufsmethode. Situation, Problem, Implikation, Need-Payoff – die Fragetechniken erklärt.
BANT: Klassische Lead-Qualifizierung
BANT ist ein klassisches Framework zur Lead-Qualifizierung. Budget, Authority, Need, Timeline – die Grundlagen.
MEDDIC: Sales Qualification für komplexe Deals
MEDDIC ist ein Framework zur Qualifizierung von Enterprise-Deals. Metrics, Economic Buyer, Decision Process und mehr.
PEP-Prüfung: Politisch exponierte Personen erkennen
Die PEP-Prüfung ist Teil der Geldwäscheprävention. Wer sind PEPs und wie funktioniert das Screening?
Sanktionslisten-Prüfung: Compliance-Grundlagen
Die Sanktionslisten-Prüfung ist zentral für Compliance. Welche Listen gibt es und wie funktioniert das Screening?
Vendor Due Diligence: Verkäufer-Perspektive bei M&A
Die Vendor Due Diligence wird vom Verkäufer beauftragt. Vorteile, Ablauf und Unterschiede zur Buy-Side DD.
Environmental Due Diligence: Umweltrisiken bei M&A
Die Environmental Due Diligence identifiziert Umweltrisiken und ESG-Aspekte bei Unternehmenstransaktionen.
IT Due Diligence: Technologie bei M&A prüfen
Die IT Due Diligence analysiert Technologie-Infrastruktur, Systeme und digitale Risiken bei Unternehmenstransaktionen.
HR Due Diligence: Personal bei M&A prüfen
Die HR Due Diligence analysiert Personalstruktur, Kosten und Risiken bei Unternehmenstransaktionen.
Tax Due Diligence: Steuerrisiken bei M&A
Die Tax Due Diligence identifiziert Steuerrisiken vor Unternehmenstransaktionen. Prüfungsschwerpunkte und typische Findings.
Commercial Due Diligence: Markt und Geschäftsmodell prüfen
Die Commercial Due Diligence analysiert Markt, Wettbewerb und Geschäftsmodell. Prüfungsschwerpunkte und Methoden.
Legal Due Diligence: Rechtliche Risiken erkennen
Die Legal Due Diligence prüft rechtliche Risiken vor Unternehmenstransaktionen. Prüfungsbereiche und typische Findings.
Financial Due Diligence: Prüfungspunkte und Ablauf
Die Financial Due Diligence prüft die Finanzdaten eines Unternehmens vor Transaktionen. Prüfungsschwerpunkte und typischer Ablauf.
Break-Even-Analyse: Gewinnschwelle berechnen
Die Break-Even-Analyse zeigt, ab wann ein Unternehmen profitabel wird. Berechnung, Interpretation und praktische Anwendung.
Deckungsbeitragsrechnung: Profitabilität messen
Die Deckungsbeitragsrechnung trennt fixe und variable Kosten und zeigt die Profitabilität von Produkten und Kunden.
Selbstfinanzierungsgrad: Innenfinanzierung messen
Der Selbstfinanzierungsgrad zeigt, wie stark ein Unternehmen Investitionen aus eigener Kraft finanzieren kann.
Zinsdeckungsgrad: Schuldentragfähigkeit bewerten
Der Zinsdeckungsgrad zeigt, wie gut ein Unternehmen seine Zinslasten bedienen kann. Berechnung und Risikoeinschätzung.
Gesamtkapitalrentabilität (ROA): Kapitaleffizienz bewerten
Die Gesamtkapitalrentabilität zeigt, wie effizient das eingesetzte Kapital arbeitet. Berechnung und Interpretation.
Umsatzrentabilität: Profitabilität messen
Die Umsatzrentabilität zeigt, wie viel Gewinn vom Umsatz übrig bleibt. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleiche.
Forderungsumschlag: Zahlungsverhalten analysieren
Der Forderungsumschlag zeigt, wie schnell Kunden ihre Rechnungen bezahlen. Berechnung und Optimierung des Forderungsmanagements.
Vorratsumschlag: Lagerbestand effizient steuern
Der Vorratsumschlag zeigt, wie oft der Lagerbestand pro Jahr umgeschlagen wird. Berechnung und Optimierung.
Anlagenintensität: Kapitalstruktur verstehen
Die Anlagenintensität zeigt den Anteil des Anlagevermögens am Gesamtvermögen. Berechnung und Branchenvergleiche.
Verschuldungsgrad: Fremdkapital richtig bewerten
Der Verschuldungsgrad zeigt das Verhältnis von Fremdkapital zu Eigenkapital. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleiche.
B2B Database: Anbieter im Vergleich
B2B-Datenbanken liefern Firmendaten für Vertrieb, Marketing und Compliance. Welche Anbietertypen es gibt und wie Sie die richtige Lösung finden.
Limited (Ltd.): Britische Rechtsform verstehen
Die britische Limited (Ltd.) ist auch in der DACH-Region anzutreffen. Struktur, Besonderheiten und was bei Geschäftsbeziehungen zu beachten ist.
Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG)
Das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz verpflichtet Unternehmen zur Prüfung ihrer Lieferketten auf Menschenrechts- und Umweltrisiken. Ein Überblick.
Zinsdeckungsgrad: Schuldentragfähigkeit messen
Der Zinsdeckungsgrad zeigt, ob ein Unternehmen seine Zinslasten aus dem operativen Ergebnis bedienen kann. Berechnung, Interpretation und Warnsignale.
Versicherungsbranche DACH: Marktübersicht
Die Versicherungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Marktstruktur, Segmente und typische Kennzahlen im Überblick.
Propensity Models: Kaufwahrscheinlichkeit berechnen
Propensity Models prognostizieren die Kaufwahrscheinlichkeit von Leads. Wie datenbasierte Modelle den B2B-Vertrieb effizienter machen.
Zweigniederlassung vs. Tochtergesellschaft
Zweigniederlassung oder Tochtergesellschaft? Die Unterschiede bei Expansion, Haftung und Struktur im DACH-Raum verstehen.
FATF-Empfehlungen: Internationale AML-Standards
Die FATF setzt internationale Standards zur Geldwäschebekämpfung. Überblick über die Organisation, ihre Empfehlungen und deren Bedeutung für Compliance.
Insolvenzmonitoring: Geschäftspartner überwachen
Wie richten Sie ein effektives Insolvenzmonitoring ein? Tools, Datenquellen und Prozesse zur Früherkennung von Geschäftspartner-Risiken.
Abschreibungsquote: Investitionsverhalten analysieren
Die Abschreibungsquote zeigt das Verhältnis von Abschreibungen zum Anlagevermögen oder Umsatz. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleich.
Forderungsanmeldung: Schritt-für-Schritt Anleitung
Wie melden Sie Ihre Forderung im Insolvenzverfahren richtig an? Praktische Anleitung mit Musterformulierung, Fristen und häufigen Fehlern.
Consulting DACH: Der Beratungsmarkt im Überblick
Der Beratungsmarkt in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Struktur, Segmente und typische Kennzahlen der Consulting-Branche.
Distressed M&A: Unternehmen aus der Insolvenz kaufen
Wie funktioniert der Kauf von Unternehmen aus der Insolvenz? Chancen, Risiken und Prozess von Distressed M&A für strategische Käufer und Investoren.
Data Enrichment: Firmendaten anreichern
Data Enrichment verbessert vorhandene Firmendaten um zusätzliche Informationen. Wie Sie Ihre CRM-Daten mit externen Quellen anreichern.
Partnerschaftsgesellschaft: Rechtsform für Freiberufler
Die Partnerschaftsgesellschaft ist eine Rechtsform für Freiberufler. Struktur, Haftung und Unterschiede zur GbR und GmbH im Überblick.
Insolvenzquoten DACH: Branchen im Vergleich
Welche Branchen sind besonders insolvenzgefährdet? Insolvenzquoten und Risikofaktoren in Deutschland, Österreich und der Schweiz im Vergleich.
Embargo-Prüfung: Handelsbeschränkungen beachten
Sanktions- und Embargolisten prüfen ist Pflicht für viele Unternehmen. Überblick über Anforderungen, Listen und Prozesse der Embargo-Prüfung.
Eigenverwaltung und Schutzschirmverfahren erklärt
Was bedeutet Eigenverwaltung für Gläubiger? Wie funktioniert das Schutzschirmverfahren? Sanierungsverfahren im Insolvenzrecht verständlich erklärt.
Restrukturierung: Wenn Sanierung möglich ist
Wann ist eine Restrukturierung erfolgversprechend? Sanierungsoptionen, Instrumente und Erfolgsfaktoren für Geschäftspartner und Gläubiger erklärt.
Materialaufwandsquote: Einkaufseffizienz analysieren
Die Materialaufwandsquote zeigt, wie viel vom Umsatz für Material und Waren aufgewendet wird. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleich.
Zahlungsunfähigkeit vs. Überschuldung erkennen
Wann liegt Zahlungsunfähigkeit vor, wann Überschuldung? Die beiden Insolvenzgründe erklärt – mit praktischen Erkennungsmerkmalen für Geschäftspartner.
Tourismusbranche DACH: Struktur und Kennzahlen
Die Tourismusbranche im DACH-Raum umfasst Hotels, Gastronomie, Reiseveranstalter und mehr. Branchenstruktur, typische Kennzahlen und Besonderheiten.
Kundeninsolvenz: Was Gläubiger wissen müssen
Ein wichtiger Kunde meldet Insolvenz an. Welche Rechte haben Sie als Gläubiger? Forderungsanmeldung, Absonderung und Handlungsoptionen erklärt.
Ideal Company Profile vs. ICP: Der Unterschied
Ideal Company Profile und Ideal Customer Profile werden oft verwechselt. Was unterscheidet sie und wann nutzen Sie welches Konzept?
Vereinsregister: Vereine und Verbände recherchieren
Das Vereinsregister gibt Auskunft über eingetragene Vereine. Wie Sie Vereinsdaten recherchieren und für die Geschäftspartnerprüfung nutzen.
Forderungsausfall vermeiden: Präventive Bonitätsprüfung
Wie Sie durch systematische Bonitätsprüfung Forderungsausfälle verhindern. Praxisguide für Kreditmanagement und Debitorenrisiko.
Whistleblower-Richtlinie: Compliance-Anforderungen
Was Unternehmen über Hinweisgebersysteme wissen müssen. Überblick über Anforderungen, Umsetzung und Bedeutung für die Geschäftspartnerprüfung.
Lieferanteninsolvenz: So schützen Sie Ihre Lieferkette
Was tun bei Lieferanteninsolvenz? Sofortmaßnahmen, präventive Strategien und rechtliche Handlungsoptionen für Einkauf und Supply Chain.
Personalaufwandsquote: Kostenstruktur analysieren
Die Personalaufwandsquote zeigt, wie viel vom Umsatz für Mitarbeiter aufgewendet wird. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleich.
Insolvenzbekanntmachungen lesen und interpretieren
Wie Sie offizielle Insolvenzbekanntmachungen finden, lesen und für Ihr Geschäft interpretieren. Praxisguide für Gläubiger und Geschäftspartner.
Frühwarnsignale Insolvenz: 10 Kennzahlen die warnen
Welche Finanzkennzahlen frühzeitig auf Insolvenzrisiken hinweisen. Praxisnahe Warnsignale für Lieferanten, Gläubiger und Geschäftspartner.
Versicherungsbranche DACH: Marktstruktur und Digitalisierung
Die Versicherungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Marktteilnehmer, Geschäftsmodelle und digitale Transformation.
Competitive Positioning im B2B-Vertrieb
Wie man sich im B2B-Vertrieb gegen Wettbewerber positioniert. Strategien, Battlecards und Techniken für Competitive Deals.
EBITDA: Die wichtigste Kennzahl verstehen und nutzen
Was EBITDA bedeutet, wie man es berechnet und interpretiert. Stärken, Schwächen und praktische Anwendung.
Telekommunikationsbranche DACH: Markt und Transformation
Die Telekommunikationsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Netzbetreiber, Trends und Geschäftsmodelle.
Sales Forecasting: Umsatzprognosen im B2B-Vertrieb
Wie Sales Forecasting funktioniert. Methoden, Best Practices und typische Fehler bei Vertriebsprognosen.
Liquiditätskennzahlen: Zahlungsfähigkeit richtig messen
Welche Liquiditätskennzahlen die Zahlungsfähigkeit eines Unternehmens zeigen. Berechnung, Interpretation und Grenzwerte.
Medienbranche DACH: Marktstruktur und Transformation
Die Medienbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Verlage, Rundfunk, Streaming und digitale Transformation.
Multi-Threading im B2B-Vertrieb: Mehrere Kontakte parallel
Warum Single-Threading im B2B-Sales gefährlich ist. Strategien für Multi-Threading und Beziehungen im Buying Committee.
GuV-Analyse: Die Gewinn- und Verlustrechnung verstehen
Wie man eine Gewinn- und Verlustrechnung liest und analysiert. Aufbau, wichtige Positionen und Kennzahlen.
Pharmabranche DACH: Markt, Unternehmen und Trends
Die Pharmaindustrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Marktstruktur, Top-Unternehmen und Entwicklungen.
Value Selling: Wert statt Preis verkaufen
Wie Value Selling funktioniert. Methodik, Business Case Erstellung und Techniken für wertbasiertes Verkaufen im B2B.
Debitorenmanagement: Forderungen effektiv steuern
Wie effektives Debitorenmanagement die Liquidität sichert. Von der Finanzanalyse bis zum Mahnwesen.
Automobilbranche DACH: Marktanalyse und Branchenstruktur
Die Automobilindustrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Hersteller, Zulieferer und Trends im Überblick.
Immobilienbranche in DACH: Marktstruktur und Zyklen
Überblick über die Immobilienwirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Marktsegmente, Akteure und Konjunkturzyklen.
Account-Based Marketing: Zielkunden strategisch ansprechen
Wie Account-Based Marketing funktioniert. Strategie, Umsetzung und Zusammenspiel mit Sales für gezielte B2B-Kampagnen.
Umsatzrealisierung: Wann gilt Umsatz als verdient?
Wann darf Umsatz bilanziert werden? Grundsätze der Umsatzrealisierung nach HGB und IFRS 15 für die Bilanzanalyse.
Chemiebranche DACH: Struktur und Trends
Die Chemie- und Pharmaindustrie in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Marktstruktur, Wertschöpfungskette und Transformation zur grünen Chemie.
Objection Handling: Einwände im B2B-Vertrieb behandeln
Wie Sie typische Einwände im B2B-Sales souverän behandeln. Techniken, Beispiele und Strategien für Preis-, Timing- und Konkurrenz-Einwände.
ROCE und ROIC: Kapitalrendite verstehen und berechnen
Was ROCE und ROIC über die Kapitaleffizienz eines Unternehmens aussagen. Berechnung, Unterschiede und Anwendung in der Unternehmensanalyse.
Textilindustrie in DACH: Strukturwandel und neue Chancen
Die Textil- und Bekleidungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Vom Strukturwandel über technische Textilien bis zu nachhaltiger Mode.
Territory Planning: Vertriebsgebiete optimal aufteilen
Wie Sie Vertriebsgebiete fair und effektiv aufteilen. Kriterien, Methoden und Tools für optimale Territory-Zuweisung im B2B-Vertrieb.
Kapitalerhöhung: Formen, Ablauf und Auswirkungen
Wie Unternehmen ihr Eigenkapital erhöhen. Von der ordentlichen Kapitalerhöhung bis zum genehmigten Kapital – Formen, Verfahren und praktische Bedeutung.
Lebensmittelindustrie in DACH: Marktstruktur und Trends
Überblick über die Ernährungswirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Hersteller, Handel und aktuelle Entwicklungen.
Verhandeln im B2B-Vertrieb: Strategien und Taktiken
Wie Sie B2B-Verhandlungen erfolgreich führen. Von der Vorbereitung über Taktiken bis zum erfolgreichen Abschluss.
Konzernstrukturen: Holding und Tochtergesellschaften
Wie Konzerne aufgebaut sind und was Beteiligungsverhältnisse bedeuten. Von der einfachen Holding bis zur komplexen Konzernverflechtung.
Deal Review: Opportunities systematisch qualifizieren
Wie Sie Deal Reviews strukturieren und führen. Methoden, Fragen und Frameworks für bessere Forecasts und höhere Win Rates.
Eigenkapitalquote: Bedeutung, Berechnung und Benchmarks
Was die Eigenkapitalquote über ein Unternehmen aussagt. Berechnung, Interpretation und branchenspezifische Richtwerte für die Bilanzanalyse.
Baubranche in DACH: Marktstruktur und Konjunktur
Überblick über die Bauwirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Segmente, Akteure und aktuelle Marktentwicklungen.
Referral Selling: Empfehlungsvertrieb systematisch aufbauen
Wie Sie Empfehlungen für den B2B-Vertrieb generieren. Strategien, Timing und Prozesse für mehr qualifizierte Leads durch bestehende Kontakte.
Unternehmensinsolvenz: Verfahren und Warnsignale
Wie Insolvenzen ablaufen, woran Sie gefährdete Unternehmen erkennen und welche Rechte Gläubiger haben. Praxiswissen für B2B.
Energiebranche in DACH: Marktstruktur und Transformation
Überblick über die Energiewirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Von Versorgern über Erneuerbare bis zur Energiewende.
Social Selling: Vertrieb über LinkedIn und soziale Netzwerke
Wie Sie LinkedIn für den B2B-Vertrieb nutzen. Profil-Optimierung, Content-Strategie und systematische Leadgenerierung über soziale Medien.
Anlagendeckung: Goldene Bilanzregel verstehen
Was Anlagendeckungsgrade über die Finanzierungsstruktur aussagen. Berechnung, Interpretation und Branchenbenchmarks für die Bilanzanalyse.
Gründerszene Zürich: Startup-Ökosystem und Tech-Hub Schweiz
Zürichs Startup-Landschaft im Überblick. Von ETH-Spinoffs über FinTech bis Biotech – wer prägt das Schweizer Innovationszentrum?
Outbound E-Mail Sequences: Systematisch neue Kunden gewinnen
Wie Sie wirksame E-Mail-Sequenzen für die B2B-Akquise aufbauen. Struktur, Timing, Personalisierung und Best Practices für höhere Reply-Rates.
Verbindlichkeitenstruktur: Schulden richtig analysieren
Wie Sie die Schuldenstruktur eines Unternehmens bewerten. Fristigkeiten, Gläubigerstruktur und Warnsignale bei der Verbindlichkeitenanalyse.
Gesundheitswesen in DACH: Branchenanalyse und Marktstruktur
Marktstruktur, Trends und Unternehmenslandschaft im Gesundheitswesen. Von Pharma über Medizintechnik bis zu digitalen Gesundheitslösungen.
Discovery Calls: Das erste Gespräch richtig führen
Wie Sie Discovery Calls strukturieren und führen. Fragen, Techniken und typische Fehler bei der Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb.
Finanzierungsquellen für KMU: Überblick und Vergleich
Welche Finanzierungsoptionen haben kleine und mittlere Unternehmen? Von Bankkredit über Factoring bis Mezzanine-Finanzierung im Vergleich.
Pipeline Management: Sales Pipeline richtig steuern
Wie Sie Ihre Sales Pipeline aufbauen, analysieren und optimieren. Stages, Metriken und Best Practices für Forecasting.
Transparenzregister: Wirtschaftlich Berechtigte ermitteln
Was das Transparenzregister enthält und wie Sie wirtschaftlich Berechtigte recherchieren können.
Sales Enablement: Vertrieb befähigen
Was ist Sales Enablement und wie unterstützt es den Vertrieb? Prozesse, Tools und Content für höhere Sales-Produktivität.
Working Capital Management: Liquidität optimieren
Wie Unternehmen ihr Working Capital optimieren. Stellschrauben, Kennzahlen und Maßnahmen für bessere Liquidität.
Einzelhandel DACH: Kennzahlen und Benchmarks
Branchenkennzahlen für den Einzelhandel in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Benchmarks für stationären Handel, E-Commerce und Omnichannel.
Kaltakquise: Strategien für erfolgreiche Erstansprache
Effektive Kaltakquise im B2B. Vorbereitung, Gesprächsführung und wie Sie mit Recherche die Erfolgsquote steigern.
Geschäftsführerhaftung: Risiken verstehen
Welche Haftungsrisiken bestehen für Geschäftsführer und wie kann man sich schützen? Ein Überblick zur Sensibilisierung.
Gründerszene Wien: Startup-Hub im Überblick
Wiens Startup-Ökosystem im Detail. Branchen-Cluster, wichtige Akteure, Investoren und was die österreichische Gründerszene auszeichnet.
Lead Scoring: Leads richtig priorisieren
Wie Sie mit Lead Scoring die vielversprechendsten Leads identifizieren. Modelle, Kriterien und praktische Umsetzung für B2B-Vertrieb.
Kapitalflussrechnung: Cash is King
Die Kapitalflussrechnung zeigt, woher das Geld kommt und wohin es fließt. Aufbau, Interpretation und was die Cashflows über ein Unternehmen verraten.
Maschinenbau DACH: Kennzahlen und Benchmarks
Branchenkennzahlen für den Maschinenbau in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Benchmarks für die Analyse von Maschinenbauunternehmen.
Vertriebsterritories planen: Regionen und Zuständigkeiten
Wie Sie Vertriebsgebiete sinnvoll aufteilen. Kriterien, Methoden und wie Unternehmensdaten bei der Territory-Planung helfen.
Wirtschaftsauskunft: Was steckt dahinter?
Was eine Wirtschaftsauskunft enthält, wie Ratings entstehen und worauf Sie bei der Interpretation achten sollten.
Prokura und Vollmachten: Vertretungsbefugnisse verstehen
Was bedeutet Prokura? Welche Vollmachten gibt es? Wie Sie Vertretungsbefugnisse im Handelsregister richtig lesen und interpretieren.
IT-Branche DACH: Kennzahlen und Benchmarks
Branchenkennzahlen für IT-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Benchmarks für Systemhäuser, Softwareunternehmen und IT-Dienstleister.
Champion Building: Interne Fürsprecher im B2B-Vertrieb
Wie Sie interne Fürsprecher (Champions) im B2B-Vertrieb aufbauen. Identifikation, Entwicklung und Zusammenarbeit mit Ihrem wichtigsten Verbündeten.
Cash Conversion Cycle: Liquidität verstehen
Der Cash Conversion Cycle zeigt, wie lange Geld im Unternehmen gebunden ist. Berechnung, Interpretation und Optimierung dieser wichtigen Kennzahl.
Schweizer Handelsregister: Firmendaten aus der Schweiz
Wie das Schweizer Handelsregister funktioniert und welche Firmendaten verfügbar sind. Unterschiede zu Deutschland und Österreich.
Preisverhandlung im B2B: Strategie und Taktik
Erfolgreich Preise verhandeln im B2B-Geschäft. Vorbereitung, Taktiken und wie Sie mit Unternehmensrecherche bessere Ergebnisse erzielen.
Firmenwert: Methoden der Unternehmensbewertung
Wie wird ein Unternehmen bewertet? Die wichtigsten Bewertungsmethoden im Überblick – von DCF über Multiplikatoren bis zur Substanzwertmethode.
Logistikbranche DACH: Kennzahlen und Benchmarks
Branchenkennzahlen für die Logistik in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Benchmarks für Spedition, KEP, Lagerhaltung und mehr.
Wettbewerbsanalyse: Methoden und Datenquellen
Systematische Wettbewerbsanalyse mit öffentlichen Daten. Methoden zur Analyse von Marktposition, Finanzen und Strategie der Konkurrenz.
Jahresabschluss-Fristen: Wann welche Daten verfügbar sind
Wann müssen Unternehmen ihre Jahresabschlüsse einreichen und wann sind sie öffentlich verfügbar? Fristen nach Größenklassen und praktische Tipps.
Gründerszene München: Startup-Hub im Überblick
Münchens Startup-Ökosystem im Detail. Branchen-Cluster, wichtige Akteure und was die bayerische Gründerszene auszeichnet.
ICP: Das Ideal Customer Profile erstellen
Wie Sie Ihr Ideal Customer Profile (ICP) definieren. Firmographische, technographische und verhaltensbasierte Kriterien für besseres Targeting.
Gesellschafterverzeichnis: Eigentümerstrukturen verstehen
Was das Gesellschafterverzeichnis verrät und wie Sie Eigentümerstrukturen richtig lesen und interpretieren.
Holdingstrukturen: Aufbau, Vorteile und Analyse
Wie Holdingstrukturen funktionieren, welche Vorteile sie bieten und wie Sie sie bei Geschäftspartnern und Wettbewerbern analysieren.
Buying Signals: Kaufsignale im B2B erkennen
Welche Ereignisse und Datenpunkte auf Kaufbereitschaft hindeuten. Trigger-Events für proaktiven B2B-Vertrieb.
Bilanzanalyse: Die 10 wichtigsten Kennzahlen
Die zehn wichtigsten Kennzahlen für die Bilanzanalyse. Berechnung, Interpretation und Richtwerte für die schnelle Unternehmensbeurteilung.
Red Flags: Warnsignale bei der Geschäftspartnerprüfung
Welche Warnsignale Sie bei der Prüfung von Geschäftspartnern beachten sollten. Finanzielle, strukturelle und verhaltensbasierte Red Flags.
Cold Outreach: Recherche vor dem ersten Kontakt
Erfolgreicher Cold Outreach beginnt mit gründlicher Recherche. Welche Informationen Sie sammeln sollten und wie Sie sie für personalisierte Ansprache nutzen.
Baubranche DACH: Kennzahlen-Benchmark
Kennzahlen und Benchmarks für die Bauwirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Branchenvergleiche für Finanzanalyse und Due Diligence.
Lieferanten Due Diligence: Supply Chain Risiken erkennen
Systematische Prüfung von Lieferanten. Von der Finanzanalyse über Compliance-Checks bis zum Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG).
Personennetzwerke: Wer kennt wen in der Wirtschaft
Wie Sie Personennetzwerke in der Wirtschaft analysieren. Verflechtungen über Aufsichtsräte, gemeinsame Beteiligungen und ihre strategische Bedeutung.
Geschäftspartner-Prüfung: Finanzielle Solidität bewerten
Wie Sie die finanzielle Solidität von Geschäftspartnern analysieren. Jahresabschlüsse, Kennzahlen und praktische Tipps für die Risikoeinschätzung.
Die größten Arbeitgeber in Österreich
Übersicht der beschäftigungsstärksten Unternehmen in Österreich nach Branchen und Regionen.
Account Based Selling mit Firmendaten
Wie Sie Account Based Selling mit Firmendaten umsetzen. Von der Zielkunden-Auswahl über die Recherche bis zur personalisierten Ansprache.
Konzernstrukturen: Beteiligungen analysieren
Wie Konzerne aufgebaut sind und wie Sie Mutter-Tochter-Beziehungen, Beteiligungsquoten und Abhängigkeiten systematisch analysieren.
Eigenkapitalquote: Was sie über Unternehmen verrät
Die Eigenkapitalquote ist eine der wichtigsten Kennzahlen der Bilanzanalyse. Berechnung, Interpretation und Branchenvergleiche verständlich erklärt.
UBO ermitteln: Wirtschaftlich Berechtigte finden
Der Ultimate Beneficial Owner (UBO) ist zentral für KYC und Compliance. Ein praktischer Leitfaden zur Ermittlung wirtschaftlich Berechtigter.
Insolvenzen in der DACH-Region: Entwicklung und Analyse
Analyse der Unternehmensinsolvenzen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Betroffene Branchen, Ursachen und Ausblick.
B2B Leadquellen: Qualifizierte Kontakte finden
Übersicht der wichtigsten B2B-Leadquellen. Firmendatenbanken, LinkedIn, Events und mehr im direkten Vergleich nach Qualität, Kosten und Aufwand.
KYC-Prüfung: Was Unternehmen wissen müssen
Know Your Customer (KYC) ist Pflicht für viele Branchen. Ein Überblick über den Prozess und Best Practices für die Umsetzung.
Geschäftsführer finden: Entscheider identifizieren
Wie Sie Geschäftsführer und Entscheider von Unternehmen identifizieren. Öffentliche Quellen, Recherchestrategien und Kontaktaufnahme.
Handelsregister Auskunft: Der komplette Guide für 2026
Alles über Handelsregister-Auskünfte in Deutschland. Welche Informationen verfügbar sind, was sie kosten und wie Sie sie richtig interpretieren.
Startup-Landschaft DACH: Trends, Zahlen und Hotspots
Analyse der Startup-Szene in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Finanzierungsvolumen, Top-Branchen und regionale Hotspots basierend auf aktuellen Studien.
Beteiligungsstrukturen verstehen: Von der GmbH zum Konzern
Wie Unternehmensstrukturen funktionieren – von einfachen Beteiligungen bis zu komplexen Konzerngebilden. Inklusive Praxisbeispielen.
Ideal Customer Profile (ICP) erstellen: Der ultimative Guide
So erstellen Sie ein datenbasiertes Ideal Customer Profile. Mit Framework, Beispielen und konkreten Firmendaten-Kriterien für B2B Sales.
Jahresabschluss lesen: Bilanz & GuV verstehen
Lernen Sie, wie Sie einen Jahresabschluss richtig lesen. Wir erklären Bilanz, GuV und die wichtigsten Kennzahlen für Ihre Unternehmensanalyse.
Due Diligence Checkliste: Unternehmen systematisch prüfen
Komplette Due Diligence Checkliste für M&A, Geschäftspartnerprüfung und Investitionen. Mit Praxistipps und Red Flags.